Ситуация для анализа № 2

Одна из очень действенных форм рекламы автомобилей - создание их производителями особых машин для роли в гонках по «Формуле -1» (так именуют соревнования самых массивных и высокоскоростных автомобилей). Понятно, что на расходах никто из фирм-участников гонок сберегать не может. Дешевенький и нехороший автомобиль придет последним и заместо рекламы компанпия сама организует для Ситуация для анализа № 2 себя антирекламу.

Участвует в гонках и компания «Порше» (ФРГ). Вот чем это оборачивается для нее из-за малых размеров конторы. На создание единственного экземпляра на подлежащей продаже гоночной машины она растрачивает 30 млн. марок, а обыденных автомобилей выпускает всего 30 тыс. в год. Просто подсчитать, что при покупке «Порше» каждый клиент должен Ситуация для анализа № 2 доплатить 1000 марок практически ни за что либо, за то, что компании нужно компенсировать свои расходы на рекламно-гоночного монстра. Ясно, что наценка никак не завлекает покупателей.

Вопросы;

1. Как поменялась бы ситуация с финансированием рекламы, будь «Порше» большой компанией?

2. Как Вы полагаете сталкивается ли «Порше» с трудностями Ситуация для анализа № 2 при финансировании НИОКР либо задачи есть исключительно в сфере рекламы?

Ситуация для анализа №3

Роберт Лешук, директор Института трансфера технологий (Мэриленд, США), в один прекрасный момент поведал историю бизнесмена, которому его институт оказывал помощь. В 1985 г. тот решил специализировать свою фирму на выпуске бронированных футболок - придуманного им продукта, отличающегося от Ситуация для анализа № 2 обширно применяемых бронежилетов наименьшим весом и в четыре раза более низкой ценой.

Мотивированной группой собственного продукта бизнесмен посчитал работников малеханьких магазинчиков, в одиночку либо с напарником торгующих до позднего вечера и поэтому уязвимых для налетов хулиганов и грабителей. Воспользовавшись компьютерной базой данных, бизнесмен разослал тыщи буклетов в эти магазинчики Ситуация для анализа № 2 и ...НЕ продал ни одной футболки. Оказалось, что хозяева магазинов, к которым приходила реклама, совершенно не заинтересованы в том, чтоб их служащие, одевшись в бронемайки, ощутили себя людьми, повсевременно подвергающимися угрозы. Ясно, что в данном случае им бы пришлось больше платить.

Тогда бизнесмен отдал о майках объявление в газету и Ситуация для анализа № 2 их понемногу стали брать (как позднее выяснилось, реальной мотивированной группой оказались в главном ... контрабандисты). Но главное отличие майки от бронежилета - её особенный покрой, как и всякий фасон одежки, нельзя запатентовать. Майки стали создавать (при этом часто с нарушением технологии) и другие конторы. Воспользовавшись этим, производители бронежилетов обрушили на рынок поток Ситуация для анализа № 2 контр-рекламы, преувеличивавший приходящие на плохие майки жалобы. В конечном итоге 2-ая попытка сделать необыкновенную нишу для конторы также окончилась неудачей.

Вопросы:

1. Какую стратегию пробовала проводить фирма-изготовитель бронемаек? Докажите ваш ответ.

2. Какие типовые предпосылки лежат в базе ее неудач в первом и во 2-м случае?

Ситуация для Ситуация для анализа № 2 анализа №4

В поисках способностей за рубежом: McDonald's в Москве

Так как компания McDonald's сталкивается с опасностями для сво­ей деятельности в США, она интенсивно отыскивает способности за рубежом. Удачным примером может служить открытие сети McDonald's в Мос­кве. Георг Кохон 14 лет грезил об открытии первого ресторана компа Ситуация для анализа № 2­нии в бывшем Русском Союзе. Президент McDonald's Restaurants of Canada, зная, что 290 млн русских людей питаются основным об­разом мясом, хлебом и картофелем, задумывался: «Это то, чем мы торгуем. Это станет для нас неописуемым рынком», даже не осознавая, насколь­ко он был прав.

В связи с падением продаж Ситуация для анализа № 2 на рынке США из-за вкусовых привы­чек янки к 1991 г. единственными источниками возрастающей чис­той прибыли McDonald's стали ее 2600 забугорных филиалов. Когда, в конце концов, компания в 1990 г. открыла собственный 1-ый ресторан в Москве, это стало кое-чем огромным, ежели воплощение мечты Кохона. Это был нужный шаг для переживавшей Ситуация для анализа № 2 застой компании. Существова­ла только одна неувязка: Наша родина отличалась от хоть какой страны, где McDonald's имел филиалы. Потому Кохону пришлось формулиро­вать правила маркетинга поновой.

Во-1-х, он решил, что, так как у него нет соперников, при­бегать к рекламе в СМИ либо на внешних щитах было Ситуация для анализа № 2 бы напрасной растратой средств. Заместо определения либо сегментирования рынка он ре­шил представить McDonald's как отражение широкой концепции, вну­шая россиянам представление о предприятии резвого обслуживания. Это подразумевало «макдоналдизацию» Москвы, городскому совету которой принадлежало 51 % акций предприятия. Управление, учиты­вая, что российские едят не руками, а используя столовые приборы Ситуация для анализа № 2, из­расходовало половину маркетинговой сметы на брошюры и салфетки для подносов с разъяснением того, как следует есть Big Mac, а не того, почему его нужно приобрести. Оно также воздержалось от использования традици­онного талисмана — изображения Ronald McDonald, полагая, что это только приведет в замешательство будущих покупателей. Моло Ситуация для анализа № 2­дые сотрудники из числа москвичей получили указания, как выгля- деть идеально радостными и чистоплотными, к чему русские покупатели не были приучены. Точно так же покупателей обучили стоять в очере­ди по южноамериканскому эталону.

Публика McDonald's оказалась более чем восприимчивой. К тому же в протяжении года по русскому телевидению транслировались благоговейные Ситуация для анализа № 2 репортажи о трудовой этике, системе контроля каче­ства и экономичности Big Mac.

«Я не думаю, что можно с налета придти на рынок и сказать: „О'кей, мы раскрылись, можно заходить". Следует верно уяснить для себя, чего вы желаете, если пришли сюда», — заявил Кохон о собственной стратегии Ситуация для анализа № 2.

Эта логика побудила его отрешиться от неких более оригиналь­ных блюд McDonald's и ограничиться гамбургерами. Для получения соответствующих результатов он условился с русскими специалиста­ми о выращивании скота, аналогичного южноамериканским породам, и пер­вых посадках картофеля сорта Russet Burbank в Рф. Но рус­ские не смогли выполнить все Ситуация для анализа № 2 пункты договоренности, потому семечки были завезены с ферм компании в Нидерландах, томатная паста из Португалии, а яблоки из Болгарии.

Невзирая на то что Кохон на данный момент держится обычного меню, это не значит, что он не задумывается о следующем расширении рынка. Уже есть планы ввести в меню цыплят, как Big Ситуация для анализа № 2 Mac за­воюет популярность. «Какой эффект это произведет на рынке!» — вос­клицает он.

Вопросы

1. Почему управление компании McDonald's решило открыть ре­стораны в Рф?

2. С какими неуввязками, специфическими для русского рынка, оно столкнулось?

Ситуация для анализа №5

ООО «Российские колбасы»

ООО «Российские колбасы» в течение 4 лет удачно рабо­тает Ситуация для анализа № 2 на рынке мясных товаров. За этот период времени компания развилась из полукустарного производства в холдинг, объединяющий несколько цехов и сбытовых площадок, разбросанных по различным районам круп­ного областного центра и в его пригородах.

До ближайшего времени компания занимала крепкие позиции в сво­их обычных нишах и на данный момент выходит Ситуация для анализа № 2 на более широкие рынки: после последних приобретений основными соперниками предприятие стало считать большие мясные производства, работающие с большими оптовыми торговыми базами городка и близкорасположенных областей.

Как и у других российских компаний, развитие «Российских кол­бас» шло чисто предпринимательским методом: мировоззрение генерального директора «давайте попробуем вот это» было основным инвентарем стратегического планирования Ситуация для анализа № 2. При всем этом никаких определенных пра­вил взаимодействия управляющих и служащих, правил поведения с клиентами, процедур управления и т.п. до ближайшего времени не было.

Шаг за шагом компания росла поначалу в направлении роста объемов выпуска колбас, потом методом приобретения маленьких мясных производств она расширила ассортимент Ситуация для анализа № 2 (был налажен выпуск других мясных товаров высочайшей степени переработки: колбасы, паштеты, консервы и т.п.). Точные правила игры для рассредотачивания собственно­сти и доходов при отношениях меж головной и дочерними компа­ниями были определены с самого начала, потому особенных заморочек при поглощениях не появлялось.

Препядствия начинались при следующей совместной работе Ситуация для анализа № 2. Го­ловная компания «приводила в порядок» новые приобретения: спе­циалисты головного предприятия модернизировали создание, нанимали нужных профессионалов, учили персонал, загружали заказами и т.д. После первых нескольких месяцев удачной работы начинались споры о направлениях развития предприятия: руководите­ли «дочек» считали, что все задачи решены и необходимо только наращи Ситуация для анализа № 2­вать объемы производства, а управление холдинга считало необходи­мым осваивать новые виды товаров для расширения ассортимента. Эти вопросы решались на совещаниях у генерального директора хол­динга, но появлялись опять и опять, потому что общего осознания деятель­ности компании не было ни у кого, в том числе и у самого директора. В Ситуация для анализа № 2 конце концов, это привело к конфликту меж руководителями дочерних подразделений и управлением холдинга. Его предпосылкой, как было выяснено, явилось то событие, что из-за нескольких приобретений в ближайшее время вышло «размывание» прежней идеи конторы — выпускать «российские колбасы для русских поку­пателей».

Решение конфликта потребовало определения перспектив деятель­ности Ситуация для анализа № 2 компании с учетом представления всех управляющих отдельных про­изводств. Для этого было проведено исследование рынка, которое по­казало, что со стороны компаний публичного питания городка и области существует неудовлетворенный спрос на доброкачественную мяс­ную продукцию в объеме, как минимум в 2 раза превосходящем произ­водственные способности холдинга. Это подтвердило догадки о не Ситуация для анализа № 2 плохих наружных способностях предприятия и потребовало разра­ботки плана действий.

Вопросы

1. Какие причины наружной и внутренней среды более суще­ственно оказывают влияние на деятельность предприятия?

2. Какие стратегические цели может поставить управление предприятия?

Ситуация для анализа №6


situacionnaya-zadacha-k003598.html
situacionnaya-zadacha-k003622.html
situacionnaya-zadacha-k003821.html